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第10章（第1页）

这次更新拖的时间比较长，让喜欢看的朋友们着急了。快年底了工作比较忙，只能尽量挤出时间一点一点的写。……

我们能在众多竞争对手中脱颖而出，主要有几个方面的因素。第一，我们招标计划书做的非常完美，在项目的报价上我们绝对的占了一定优势。第二，当时为了能更好的树立口碑，我们在进货渠道上下了很大功夫，大家应该知道电子产品的好与坏，决定了产品的使用周期，所以在产品质量上把关非常严格。（说白了，我们干的是良心活，不像某些公司，为了利益最大化，「以次充好」。经过几年的使用情况，我们做的这批次配件返修率特别低。得到了良好的认可度）第三，在最初有想法到一步一步的实施，再到项目的启动和结束，每个环节都得到了贵人的相助。

从争取这个项目到最后完工，这中间有很多不为人知事情，根本就不是想象中的那么容易啊。参与竞争的公司多达1o家，国家立项拨款的总投入是２４oo万元ＲmＢ，其他公司为了取得该项目权，都「各显其能」。通过各种各样的关系网，甚至某些省、市、县的领导都参与了进来。有送钱送物的，有甚者还有送女人的，有找领导打招呼的，有施压的，总之什么招式都用上了。在各种各样的「糖衣炮弹」和压力面前。张叔他老人家没有倒下，却顶住了来自各方面的权贵以及各式各样的诱惑，因此他在这个事情上，没少得罪人。最后，一切都按照县里制定的招标方案程序走的。

后来，因为招标的事情，他被小人举报了。我也被纪检部门人员找去配合调查，有些人想通过我这条线整倒他，可这帮小人如意算盘打错了，最后什么证据都没得到，实际所谓的证据压根就不存在。工作人员又从侧面调查了我们企业各种手续和经营状况。后来我看到了审查报告对我们的结论。该企在这次招标过程中，各种证照手续齐全，经营规范，无偷税漏税行为。进货渠道正规，产品质量合格。没现该企业和主管招标工作的领导间有任何经济利益上的往来。最后我却因为公职人员参与经营，被县纪检部门找去「诫勉谈话」。经过调查张叔在这次招标中没有犯一点原则上的问题。举报信中所提到的「徇私舞弊」、「以权谋私」、暗中漏底等等，经查实没有一个问题是属实的，纯属「子虚乌有」的诬陷。

真应了那句话：「身正不怕影子斜」啊。

当时我们竞标的价格只有２ooo万，因此，为国家节省了４oo万元。县里省下的这些钱也用在了教育其他方面的开支。我们最初做利润测算的时候，把各种因素都考虑了进去，大概估算的利润应该在３、４百万元左右。后来经过英子详细计算，没想到竟然高达３５%以上的利润。

这个项目完成后，我们的经营规模也扩大了，经营策略也有所改变，形成了多元化的展模式。由最初个体形式的电脑服务部，升级为电子产品科技有限公司。股权也有所变化，娇妹，英子和小军各占1o%，剩下的股份有我直系亲属和一家公司控股。雪娇任法人代表，由英子担任总经理，小军担任副总经理。公司下设多个部门，英子责任财务、库房出入库和非技术人员的管理及招募工作。

小军负责进货和技术人员的招募及管理工作。公司又招聘了专业财务、技术、司机、后勤等相关人员。

公司的各项工作和人员配置和分工完成后，看似公司和我没有任何关系。其实，说白了我才是真正幕后老板。整个公司还是由我来控制。

原有门面房已经不能满足公司的经营需要，为了找到合适的办公地点，我动用了很多关系，朋友们很快就为我找到一个临主街道上的商铺，我亲自去看了看，该商铺位置还不错，一共上下两层，面积２８o平，房主开出的年租金８万，虽然和周围的房子的租金对比稍微小贵。但这个房很适合我们公司展阶段的需要，于是我和房主签了三年的合同。

公司走上了正规化，经营范围拓展到电子相关的产业上来。也和多家国内知名的大公司建立供求关系，也代理很多品牌电子产品。我们涉及到的领域和经营范围有如下几个方面。一是：电子产品领域的技术服务，音响设备、计算机软硬件销售、电脑维修等。二是：计算机网络工程，信息科技专业领域内的技术服务，通信网络工程，通信系统设备的销售、安装、调试、维护等。三是：传统的电脑耗材销售和打字、彩扩、复印服务等。

很快，我的公司进入正规的展阶段，在随后的几年里，我们不仅仅占领了全县百分之七十多的市场份额。还通过这样那样的关系，承接和参与了很多政府的工程项目。

回头想想，那个时候能承接和参与政府部门的工程，我的朋友圈起了很大作用。要想把公司做强、做大，必须站在一定的高度看问题，视野高度决定了展的长远。该付出的必须付出，该感谢必须感谢，要把眼光放长远些。我信奉一个道理，钱不是一个人挣的，利益是需要拿出一部分来，分享给每个帮助过你的人。

有一句话说的好「得道者多助」，只有这样，事业才能朝着好的方向展，才能更长远，更强大。

公司保持着良好的展态势，平均年利润额在三百万以上。一直到２o1２年的下半年，生了一件事情，差一点让我的神经崩溃。那个时候，我有大半年的时间无心经营，导致大部分业务停歇不前，还错过了很多展业务的好机会。

虽然有小军苦撑着，但那年没挣到钱反而赔了点。等我把心情调整过来，我也看了国家政策的变化，尤其是十八大以后，生意不如以前好做了。我也有了把公司转让出去的打算，小军知道此事，主动提出要接盘。我思前想后，还是没卖给他。

我给他分析了当时的市场形势，在我看来一点都不容乐观。就算我继续干下去多少也能有些利润，要是换做是他，根本就不行，不是我小瞧他，里面的学问门道太多了，做大生意可不是一买一卖的那么简单啊。

没让他接盘，有两个原因。第一我们是一起创业的好哥们，是成就我事业上的功臣之一。第二，因为沾亲带故的关系。所以我不能眼看着是个坑让他跳啊，别因为每况日下的生意，在把他手里这几年积攒下几百万都扔进去。小军听了我的建议，事实证明如我预判。

后来，我把公司的房子租给了他，小军开了一家手机大卖场，做起了小老板，小生意做的还算可以，一年三四十万的收入。去年过年家里聚会的时候，我老姨家小妹还和我说起这个事呢，说什么当初小军多亏听我的了，要不他们日子能过的这么好吗。其实我知道，小军当初也是有些想法的，看着我干了几年利润那么丰厚，他能愿意舍弃一块大肥肉吗。后来自己也想明白了，做大事他真的不行。

因为这个事情，他没有记恨我，反而在心里更加佩服和感激我。