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第六章 厨房再日丈母娘（第1页）

一连把家里的两个女人都吃了，自己都觉得不好意思，正好，公司在密集的操作各种手续，好多需要我或者法人代表（我老婆王春花）出面。所以一直忙来忙去。在公司的经营范围中，进过和许多关系吃饭沟通，越确定越多。业务主要确定为三块儿：

第一块：各单位的招待供应。平常主要烟酒茶招待费之类的，偶尔逢年过节单位的职工福利。甚至需要我虚开的票等。

其中，平常主要烟酒茶招待费，看着利润挺高，其实很不容易赚钱，赚不赚钱关键看怎麽结帐。为什麽呢？一般这种情况，都是一年结两次帐。如果能说到一年结四次帐，那就赚钱了。不然光这一块，几百万的你垫资都受不了，要是本身没钱，靠借高利贷那就亏死了。这需要和经办人、财务人员、主管领导甚至一把手等上上下下都搞好关系。不然结次帐都磕磕绊绊的，要不财务没钱，要不这个那个不在。有时候一个打不好都很麻烦。另外关键是突然你的关系人调走或者不管事了，原来单位欠你的钱那就死难要，好多都会黄了。除非你开始就把关系为好，换谁你就赶快为好关系。这样对个人的金钱和精力都是考验。

（有人说招待费怎麽会这个多，那是你没有算过，或者没有见识过。你算算一瓶茅台1５oo左右，五粮液８oo左右，酒鬼酒５oo左右，哪个好点的单位每年不消费几十箱，甚至上百箱以上。烟这一：中华７oo一条、苏烟４oo一条，再高档的九五之尊之类的一俩千一条。茶叶呢：中高档的每斤1ooo到３ooo，再高档的那就没谱了，一两上千。）逢年过节单位的职工福利，绝对挣钱，上上下下一打，毛利高净利低。不用垫资是好事。

虚开票这说法不正确，好多时候办过事了，别的票不合适，就从你那里走钱，你就收个手续费。比如说，逢年过节给上级各单位各领导送礼，那票就没法开，没法报销，只能找关系户（比如我）开点办公费呀之类的。

第二块：第一块是维持关系的。关键在第二块，经关系人介绍的单位设备购置（如电脑。打字机、空调）等，关系户所管辖的厂家、工程等机械设备。甚至工程介绍。有上家再去找下家，反正生产厂家多。关系硬，上家不敢欠帐，这钱就挣的容易，关键就看自己操作，别为了挣钱，去找那些次品，最後坑人坑己，得不偿失。现在这类事太多了，只顾一锤子买卖。最後一起完蛋。

第三块：那就是自己在关系户以外经营的，逮着什麽算什麽。边走边看。

那些真需要特殊经营证件的中央空调安装、消防之类的。不再办理。有需要就充当介绍人，整个介绍费就得。

业务经营范围就确定下来了：烟酒日杂、电子、机械设备销售等。

公司的事情几乎没什麽问题了，现在就需要人员和场地了，我考虑了几天，人员方面暂时需要：一个会计（兼职）、一名日常接待（主要我懒，可有可无。），一个送货员（还得一辆面包车，暂时不需要，小件用我的车，大件顾小货。）场地方面：好些烟酒之类的常用必须的，需要个仓库。

忙了好长时间，这天清闲，我正在丈母娘院子里转悠，想心事，丈母娘一看我没有事了，就又逮着机会说她妹妹的事情，我转悠半天才说，估计不好意思在犹豫，她边择菜边问：「国栋，你公司还有晓青的事情怎麽样了？」

「快好了，下星期就开业。」

「怎麽开业？需要家里帮忙麽？」

「不需要，没有什麽开业仪式，到时候我就摆几桌请请相关朋友，饭桌上介绍一下公司业务，一人给个名片就行。」

现在11月份了，天气不冷不热，我看着丈母娘，一身休闲运动衣，很有感觉，就慢慢走到她身边，丈母娘明显的不一样，看着身体就有点僵硬，手也僵硬的慢下来。我也搬了个小凳，坐到她身边，手慢慢伸到她後面，顺着裤腰插进去。

丈母娘扭扭身体，恼怒地说：「你别过分了。」

「现在没有人，有人我就不这样了，我会注意的，而且我想你。」安慰和肉麻的话一说，丈母娘反而静下来了。

没有反抗，我的手顺利的在丈母娘的屁股上揉来揉去，她明显的开始喘息。